正规下注平台:在线一对一“淘汰赛”:一年未融资,海风教育还好吗

发布者: 发布时间:2021-05-07
本文摘要:无风不起浪。

无风不起浪。一则北京分部关张、跑路的传闻,让一年并未融资的海风教育置身于风口浪尖。好事的媒体上门查证,最后「证实」:海风未跑路,只是一半员工迁入到上海,修筑第四个分公司,办公空间由两层压缩一层。

明眼人立刻显现出,一半员工由京迁沪,一不现实二不靠谱,显著是一个托辞。更进一步查证,另一则传闻浮出水面:资本的寒冬,海风也在追求,不光是髯了髯身子,堪称在寻求拆分,绯闻的对象正是同一资本背景的某独角兽究竟真凶如何?四书五经邦之后查证。01科普一下,个性化辅导价值千亿在教育行业的细分赛道上,K12课外辅导为规模仅次于的单一赛道,一年4000亿元的体量,每年以20%左右的速度快速增长,已持续十年。

K12课外辅导又分成个性化辅导、班课两大板块。所谓个性化辅导,即一对一、一对三以内的教学模式。

班课的教学模式,则为一对多,小班学生1025人,大班则多达数十、上百人。在4000亿元的K12课外辅导市场,个性化与班课的市场占到比约为1:3,即个性化辅导,市场价值1000亿元。尽管占到比稍小,增长速度却远高于行业平均水平,超过30%-40%。

快速增长飞速的原因在于,个性化辅导,网卓新闻网,以学习者为中心,效果更佳,体验较佳。在消费升级的时代,一对一市场需求充沛,沦为K12课外辅导赛道的众多亮点。

以一对一为代表的个性化辅导,是一个大蛋糕,仅次于的一块由线下机构分食。国内A股上市公司紫光学大即以线下一对一居多打,2018财年营收超过28.5亿元。

后来居上的精锐部队教育则盘据在高端一对一市场。2018年3月,精锐部队在纽交所上市,强势收购北京巨人、天津华英,一跃沦为K12课外辅导三强之一。

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相对于体量极大的线下巨头,2017年在线一对一的渗透率只有1%,2018年下降为4%-5%。最悲观地估算,在线一对一3-5年内的渗透率在20%左右。

也就是说,未来5年,在线个性化这条狭小的赛道,将不会跑出一个营收过百亿元的大公司。K12课外辅导的在线一对一赛道,一度挤迫非凡。在猿辅导高调解散一对一、进军大班双师直播之后,在线一对一的PK实际已分设高下。

环球舆情中心的一项研究指出,在使用率名列、用户用于不道德方面,掌门1对1居住于领先地位,海风教育、学霸君1对1紧随其后,为技术范儿的挑战者、搅局者。02海风打两个点:B2C + 性价比作为业内第一个主打线下一对一的头部品牌,紫光学大2018财年的毛利率27%,比2016财年的23.7%有提高,比2017财年的28.5%有下降。

由此可见,以一对一为代表的个性化辅导,毛利在30%以下,若想维持盈利,一是维持「高端」的定位,在高净值人群中获得突破;一是竭尽于强劲管理+强劲运营,大幅提高运营效率。对于在线一对一而言,「规模不经济」为特有的失望。

由于外来资本大手笔投资,几大在线一对一龙头短时间内资金充裕,竞相烧钱圈地,「规模」迅速上来,但却袭港累累亏损。在比钱多、比融资的竞赛中,海风教育融钱大于、烧钱最多,面临学霸君1对1凌厉的攻势,大自然日益「高调」、声量日少。海风的对策,是以「水龙头-水塞子」模型为指导,在「水龙头」水量太小(钱过于,获客能力很弱)的有利处境下,希望塞住「水塞子」(客户存留),保证流量的蓄水池不至于流过一空。

塞牢「水塞子」,即环绕用户满意度、用户体验做文章,做到大存留。踢法上,别的在线一对一把钱用在竖井,海风则把钱用在教研、教学、技术平台的打造出,探讨于存留。当然,任何一个在线一对一品牌如果不推崇教研、教学,则无力存活。

另一方面,既然是「在线」,大数据、人工智能、个性化自学平台,基本为行业标配。在定位上,海风区别于C2C的用力家教,主要在于B2C,inhouse地饲着一支教研、教学的老师团队;区别于体量极大的掌门1对1,则是主打性价比2019年上半年,海风实际与竞品在PK两个点:1、十分低廉,收费比其他教培机构较低16%;2、付款便利,首度允诺前十个课时不失望,无条件弃全款。B2C模式,增大了成本;主打性价比,减少了收益,再行再加落地上的不做到(例如,无条件弃全款,知道惹来了付款潮),转入2019年,海风模式的悖论渐渐突显,日子开始显得艰苦。


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